El blog será uno de tus aliados en el Inbound Marketing

¿Aún no has incorporado el Inbound Marketing?

El inbound marketing es una estrategia que agrupa un conjunto de técnicas no intrusivas. Con ello se establece contacto con el cliente a través de la creación de contenido de valor que pueda atraer la atención de tu público objetivo. Posteriormente tendrás vía libre para ofrecerle tus servicios.

El contenido puede estar en varias plataformas: en blogs, redes sociales, web… Esto favorece el tráfico web, lo que además hará mejorar tu posicionamiento SEO. Así el cliente conocerá tu empresa y se establecerá una relación.

Estos contenidos impulsan el crecimiento a tu empresa, su valor y la confianza en ella.

El Inbound Marketing te acerca a tu cliente y resulta útil para tu público. Esta táctica no es intrusiva y la aceptación es mucho mayor.

La constancia en este tipo de marketing es la clave, ya que si tu cliente potencial siempre acaba leyendo tu contenido por alguna de las vías, ya sea en tu blog, redes… se establece una relación y genera un posicionamiento muy positivo.

Pero… ¿Qué contenido hay que crear?

Lo primero que debes tener claro es cuál es el producto o servicio que quieres vender y a qué perfil de cliente quieres llegar. Con esta información podrás adaptar los contenidos en función de sus intereses y necesidades. Además, tienen que ser afines a tu empresa y a lo que puedes ofrecer. Necesitas que el circulo se vaya acotando y el cliente acabe viéndote como la solución a sus necesidades. Así, el cliente se identifica con tu marca y te convierte en su mayor aliado.

La regla AIDA (Atención, interés, deseo y acción)

La clave del Inbound Marketing es llamar su atención creando contenido afín a sus necesidades y con lo que tu producto o servicio pueda dar respuesta, después generará interés de tu público objetivo por tus publicaciones y la organización. En este momento puede ser una buena opción ofrecer una versión demo de prueba. Esta es una oportunidad de venta si el cliente queda satisfecho. Una vez seducido el cliente tendrá el deseo de obtener dicho producto o servicio y solicitará información más detallada de precios o características donde se le puede ofrecer artículos descargables, convocatorias a webinar… lo que finalmente desemboque en la acción de compra y tu estrategia se concluya con éxito.

La base de datos que te proporcionará todo este proceso te dará los detalles para poder marcar tu línea de acción en cada momento.

Pero… aquí no acaba todo, falta casi lo más importante, fidelizar a tu cliente. Prepara un mail de agradecimiento por su compra y en el que ofrezcas y recuerdes el servicio postventa, esta relación con el cliente te permitirá enviar regularmente cupones descuento y ofertas, así como la comunicación del lanzamiento de nuevos productos o servicios.

En caso de que el cliente se haya quedado en algún proceso de compra concreto sin llegar a cerrarla haz la llamada a la de acción, recordando muy educadamente y de forma pasiva el producto por el que está interesado y ofreciéndole cerrar la transacción, aquí se sentirán importantes porque les das valor.

Incorpora el Inbound Marketing entre tus estrategias y te acercarás a tu público objetivo..