Marketing mix

¿Qué es el Marketing mix?

El Marketing mix se compone de las 4 variables imprescindibles de todo negocio: Precio, Producto, Distribución y Comunicación.

Estas variables son las únicas sobre las que la empresa tiene poder y puede actuar. Una estrategia que coordine todas ellas en conjunto e individualmente será la clave del éxito para el lanzamiento de un produco o servicio.

Producto

Tu producto es la base del Marketing mix, es lo que venderás. El producto es un articulo que que se fabrica para satisfacer la necesidad de un determinado grupo de personas. Puede se intangible o tangible ya que puede ser en forma de servicios o bienes. Tienes que asegurarte que tu producto sea el que tu mercado esta demandando, para ello debes hacer una investigación exhaustiva sobre el producto que estas creando.

Para el desarrollo de tu producto deberás de hacerte esta preguntas:

  • ¿Qué es lo que espera el cliente de tu producto o servicio?
  • ¿Cómo lo usará el cliente?
  • ¿Qué características debe tener tu producto para satisfacer las necesidades del usuario?
  • ¿Cuál será el nombre de tu producto?
  • ¿Tiene un nombre pegadizo?
  • ¿Cuál es la diferencia de tu producto al de la competencia?
  • ¿Cómo se ve el producto?

Precio

El precio del producto es primordialmente la cantidad que el cliente paga para disfrutarlo y por ello es muchas veces la variable más disputada en Marketing mix. Además, el precio forma parte de un componente muy importante del plan de marketing, ya que determina las ganancias de tu empresa y supervivencia de la misma.

Ajustar el precio de tus productos es una gran estrategia de marketing ya que tiene un gran impacto en tus clientes. Recuerda que si un precio baja, normalmente significa un bien inferior a los ojos de los usuarios ya que lo comparan con tu competencia.

En consecuencia, los precios altos harán que el costos de tu producto supere los beneficios del mismo. A los ojos de los consumidores, por lo tanto, asegúrate examinar el precio de tus competidores.

Distribución

La distribución hace posible la comercialización. Además, debes contar con una fuente de productos equilibrada para llegar a tu mercado objetivo. Los métodos de distribución deben planificarse y aplicarse cuidadosamente como parte de tu estrategia de
marketing mix.

Cuando hayas identificado tu distribución ideal, debes transmitir esto a tus empleados. Una forma sencilla de hacer esto es redactando un documento para cada departamento de la organización.

Cada vez que piden stock de tu producto o servicio, tu empresa debe tener en cantidad para aprovisionar. Así garantizarás que tu estrategia sea efectiva.

La distribución puede ser el transporte de la fábrica o almacén hasta la tienda o comprador. Aquí se pueden valorar todos los tipos de transporte y si hay almacenes qye intermedian con aprovisionamiento.

Además cuando se habla de distribución se tiene en cuenta su situación en el punto de venta.

Comunicación

La comunicación es un componente muy importante del marketing mix, porque si la gente no conoce tu producto nunca querrá comprarlo. Esta variable analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para dar a conocer su producto y aumentar las ventas.

La promoción se compone de varios elementos como:
• Organización de ventas
Publicidad
• Relaciones publicas
• Promociones de ventas

Normalmente la publicidad cubre los sectores de comunicación que se pagan como anuncios de televisión, radio, medos impresos y anuncios por internet.

El boca a boca también es un tipo de promoción para el producto, es una comunicación informal de los beneficios que aportan tus productos dichos de un cliente satisfecho a personas de su alrededor. Este método tiene gran poder de convición entre la sociedad, ya que inluye mucho en el poder de decisión de compra entre el público.

Una gran parte de la estrategia de promoción incluye analizar el retorno de la inversión. El hecho de invertir en anuncios offline u online, como en redes sociales, tienen que generar un ingreso de vuelta.

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